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风云榜的采访间|市场波动期,企业应该在怎样的逻辑中前行?听金茂李峰怎么说

来源:宝马会备用手机版   发布时间:2019-10-29   点击量:291

    房产消息 如果要给2018年的房企评一个最具成长力奖,金茂绝对占据一席。

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      今年10月份,中国金茂提前两个多月实现千亿签约销售业绩,完成了年初提出的超50%复合增长的目标。

      在房产此前独家发布的《2018上半年上市房企成长潜力榜单TOP50》以及《2018年1—11月千亿房企销售增速榜单》,中国金茂均问鼎冠军,且是前11月千亿房企中销售额增速唯一超过100%的企业。

      市场波动期,中国金茂大爆发的逻辑是什么?在第九届地产金融创新峰会的采访间,中国金茂控股集团营销总经理李峰在接受房产沟通时,从产品角度进行了剖析。

      · 标杆产品成行业翘楚 ·

      作为“城市运营商”的中国金茂目前已在全国布局6大区域,39个城市,150余个项目。

      在90年代中国金茂就参与上海(楼盘)浦东规划发展,并成功开发了全国地标金茂大厦,随后陆续成功开发了城市综合体代表,金茂北外滩、城市新城代表长沙(楼盘)梅溪湖、特色小镇代表丽江谷镇等城市运营项目。

      9年前,中国金茂开启了新篇章,“会呼吸的房子”金茂府1.0面世,9年间这款产品已成为行业标杆。

      金茂府1.0之所以成为风向标,李峰总结了四点原因:

      首先背后逻辑是靠科技为先,运用十二大科技系统打造舒适居家环境;其次是注重绿色,到目前为止中国金茂的绿色认证项目已经达到120多项,获得绿色认证比例在行业名列前茅;第三是关注健康,中国金茂从温度、湿度、空气、阳光、声音、水6个维度提供人文的关怀;第四是因地制宜,根据各地气候、土地资源情况在核心城市核心地段以能源条件布局科技系统,让各地金茂府都能达到高舒适度和节能。

      目前,中国金茂已在全国23座城市布局了40座金茂府。在今年10月金茂府2.0发布会上,中国金茂总裁李从瑞指出,未来五年内要布局40个城市,扩展到超过100座金茂府。

      · 逆势增长的逻辑 ·

      “不管行业怎么样波动,实际上还是有很多客户对高品质的产品有需求。如果你能够占领这些有需求的市场,或是赢得客户认同,我相信企业发展是不会很差的。”

      面对如今外部多变的行情,李峰认为,行业遇到市场波动很正常,此时更要加强自我管理。比如,如何提升运营能力,如何提高服务意识,如何提供更好的产品等,都需要进行重新思考。

      李峰提出了一个观点:在市场波动的时候,核心城市、核心地段的高品质舒适性产品,增长空间和发展空间反而更大。

      这个逻辑的推理过程是:当市场下行时,需求还是存在,只是购房者在选择产品时可能会更谨慎一些。此时,当非核心城市、核心地段的产品由于缺少抗跌性的基础支撑时,核心城市及地段的优质产品因为有地段、人口、配套、资源等多重增值保值的保障,受到周期波动的影响就会相对少一些。

      李峰举例,像北京(楼盘)的亦庄金茂府、上海的大宁金茂府、青岛(楼盘)的中欧国际新城,单个项目的销售额今年都可能超过70亿元,而北京的佑安府、杭州(楼盘)首开杭州金茂府、广州(楼盘)珠江金茂府、温州(楼盘)瓯江口国际新城等项目则可能超过40亿元。

      这些项目成绩背后都说明什么问题呢?

      “我认为金茂府是目前地产住宅类独一无二的第一品牌,单条产品线的货值已超过4000亿,溢价能力非常强,老带新比例也比较高,得到市场广大客户认同,背后逻辑就是核心城市、核心地段、高舒适度产品、科技系统、优质运营服务形成闭环,正因为如此金茂府逐步在市场形成了独特的差异化品牌IP。”李峰说。

      另外金茂府口碑爆棚带来另一大好处是,当中国金茂再进入新城市做新项目的时候,金茂府这个品牌无形中起到了强有力的助推作用,特别是今年金茂府2.0发布,这意味着未来的金茂府更加绿色健康、智慧科技。

      “从科技住宅到智慧住宅的提升和进化是一个里程碑式的节点,所以,2019年会在智慧住宅方面进行大量的实践,敬请大家期待。”

      面对2019年,李峰表示,接下来我们会继续深耕已布局的城市,服务好城市客户,推出更多维度的优质产品。这样,2019年在面对市场和客户的时候,才会更从容一些。

      面对未来,中国金茂将坚定的坚持城市运营商定位,将坚持品质筑就更美生活使命。以释放城市未来生命力为己任,为中国城市发展、城市建设贡献属于中国金茂的智慧和力量。

    

    (责任编辑:常丹丹 HO016)

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